就本篇文章來探討一下初創企業融資的時候該怎么估值的事情。
融資說白了就是錢的事情，投資人拿錢換股權，并在發展到一定的時間之后把股權變現離場。投資人覺得有投資價值，才會拿錢投你的項目。而創業者讓出多少股份，做出怎樣的估值，這也是關于錢的問題，說白了就是圍繞著錢的而展開。
對于投資者來說估值的核心價值在于這個項目的發展潛力怎么樣？能給投資者帶來多少預估的回報？
雖然從16年開始，到17、18年，市場上就一直在說資本寒冬，但是每天都有不同的新聞發布某某融資幾千萬，某某融資多少錢，估值多少錢。有投資者表示，現在很多的創業公司的估值就跟APP下載量一般水分很足，外界的人永遠不知道其真實的數字是多少。
一般的創業項目對外公開的估值都會習慣性地“除以2”，個別企業會“除以4或5”，甚至有一些企業直接把估值當做融資額來發布，這也是市場行情的劣性。
為什么說天使輪的估值堪稱藝術？
在互聯網早期創業項目如種子輪、天使輪的估值方法多是“拍腦袋”，當然不是盲目去拍腦袋定估值，這也就是神秘的藝術性所在。一般來說天使輪估值的時候，創業公司一般都還沒有成熟的產品，基本上都是構建完了團隊，有了項目的idea，但是產品還沒做出來，沒有用戶、流量、更不必談收入利潤之類的事情了。
這時候估值更多的是依賴天使投資人或者機構對該項目/產品的專業性判斷，此項目的發展潛力以及發展速度的估算，以此認為有多少價值，當然估值一般都是雙方協商，最終的結果就是周瑜打黃蓋，一個愿打一個愿挨。當然投資者也會參考市場上類似的項目來估值。
另外一個點就是創業團隊。著名的天使投資人雷軍曾經說過，我做天使投資一個是投自己熟悉的領域，一個是投自己熟悉的人。所以你創業的時候產品業務數據還沒出來的時候就只能通過團隊來估值，什么樣的團隊能做出多靠譜的事情，能讓投資人信服這件事情能成，融資就算是成了。
越是早期的項目越看重團隊，只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創造的。
有人說“一流的團隊遇到三流的方向也能做出二流以上的項目；三流的團隊遇到一流的方向，包括一流的資源與充足的資金，最后也只能得到四流甚至不入流的結果”。這也是體現出團隊重要性的一方面。如果你的團隊有來自國內一線企業的高管或者大牛，那么在早期融資這件事情就靠譜很多，別人也愿意投。
怎么計算估值？
一是財務規劃，一般是12個月，也有18個月甚至24個月的，你需要把錢用到什么地方，比如人員工資占比、產品研發、營銷推廣等大概需要多少錢，算出一個需要融資的額度。
第二個就是股權的問題，天使輪融資，通常出讓的股權比例范圍在10%~20%，而現實中以15%左右較為常見，也有罕見的讓出30個點。但是，由于項目后期還要經過多輪融資，若在天使輪就出讓30%以上的股權，那么后續融資稀釋起來或許會讓創業者很崩潰。
需要說明的是，有些天使機構或者天使投資人是拒絕投資那些種子輪/天使輪就讓出很多股份來融資的項目，無他，這些看起來就像是騙錢融資不想自己當主人照顧孩子的行為。
所以一般來說，天使輪融資盡量少讓出股權，在這個前提之下拿到合理的錢來估值。種子輪/天使輪估值也不宜太高，因為還要考慮后面的融資。說了千萬遍，投資者之所以會投資是因為有利可圖。投資者考慮的永遠都是，什么時候能離場，離場能拿到多少的收益，基于這個核心之下才會給你投資。
所以如果你在種子輪/天使輪就把后面的路封死了，再下一輪還想融資就比較困難了。
往后A輪之后基本上都有了業務的數據支撐了，就是上面說到的常用的估值方法有P/E(市盈率)、P/S(市銷率)、P/GMV(市值/交易流水)、P/訂單量、P/用戶數等等。因為篇幅有限以后再詳說。
一句話，創業初期，給企業一個合理的估值，讓出合理的股份對于創業是比較的有利的，切勿追求高估值或者高額度的融資，特別是對于創業的小微企業來說，當然也有厲害牛逼的創業公司這里就不說了。
融資說白了就是錢的事情，投資人拿錢換股權，并在發展到一定的時間之后把股權變現離場。投資人覺得有投資價值，才會拿錢投你的項目。而創業者讓出多少股份，做出怎樣的估值，這也是關于錢的問題，說白了就是圍繞著錢的而展開。
對于投資者來說估值的核心價值在于這個項目的發展潛力怎么樣？能給投資者帶來多少預估的回報？
雖然從16年開始，到17、18年，市場上就一直在說資本寒冬，但是每天都有不同的新聞發布某某融資幾千萬，某某融資多少錢，估值多少錢。有投資者表示，現在很多的創業公司的估值就跟APP下載量一般水分很足，外界的人永遠不知道其真實的數字是多少。
一般的創業項目對外公開的估值都會習慣性地“除以2”，個別企業會“除以4或5”，甚至有一些企業直接把估值當做融資額來發布，這也是市場行情的劣性。
為什么說天使輪的估值堪稱藝術？
在互聯網早期創業項目如種子輪、天使輪的估值方法多是“拍腦袋”，當然不是盲目去拍腦袋定估值，這也就是神秘的藝術性所在。一般來說天使輪估值的時候，創業公司一般都還沒有成熟的產品，基本上都是構建完了團隊，有了項目的idea，但是產品還沒做出來，沒有用戶、流量、更不必談收入利潤之類的事情了。
這時候估值更多的是依賴天使投資人或者機構對該項目/產品的專業性判斷，此項目的發展潛力以及發展速度的估算，以此認為有多少價值，當然估值一般都是雙方協商，最終的結果就是周瑜打黃蓋，一個愿打一個愿挨。當然投資者也會參考市場上類似的項目來估值。
另外一個點就是創業團隊。著名的天使投資人雷軍曾經說過，我做天使投資一個是投自己熟悉的領域，一個是投自己熟悉的人。所以你創業的時候產品業務數據還沒出來的時候就只能通過團隊來估值，什么樣的團隊能做出多靠譜的事情，能讓投資人信服這件事情能成，融資就算是成了。
越是早期的項目越看重團隊，只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創造的。
有人說“一流的團隊遇到三流的方向也能做出二流以上的項目；三流的團隊遇到一流的方向，包括一流的資源與充足的資金，最后也只能得到四流甚至不入流的結果”。這也是體現出團隊重要性的一方面。如果你的團隊有來自國內一線企業的高管或者大牛，那么在早期融資這件事情就靠譜很多，別人也愿意投。
怎么計算估值？
一是財務規劃，一般是12個月，也有18個月甚至24個月的，你需要把錢用到什么地方，比如人員工資占比、產品研發、營銷推廣等大概需要多少錢，算出一個需要融資的額度。
第二個就是股權的問題，天使輪融資，通常出讓的股權比例范圍在10%~20%，而現實中以15%左右較為常見，也有罕見的讓出30個點。但是，由于項目后期還要經過多輪融資，若在天使輪就出讓30%以上的股權，那么后續融資稀釋起來或許會讓創業者很崩潰。
需要說明的是，有些天使機構或者天使投資人是拒絕投資那些種子輪/天使輪就讓出很多股份來融資的項目，無他，這些看起來就像是騙錢融資不想自己當主人照顧孩子的行為。
所以一般來說，天使輪融資盡量少讓出股權，在這個前提之下拿到合理的錢來估值。種子輪/天使輪估值也不宜太高，因為還要考慮后面的融資。說了千萬遍，投資者之所以會投資是因為有利可圖。投資者考慮的永遠都是，什么時候能離場，離場能拿到多少的收益，基于這個核心之下才會給你投資。
所以如果你在種子輪/天使輪就把后面的路封死了，再下一輪還想融資就比較困難了。
往后A輪之后基本上都有了業務的數據支撐了，就是上面說到的常用的估值方法有P/E(市盈率)、P/S(市銷率)、P/GMV(市值/交易流水)、P/訂單量、P/用戶數等等。因為篇幅有限以后再詳說。
一句話，創業初期，給企業一個合理的估值，讓出合理的股份對于創業是比較的有利的，切勿追求高估值或者高額度的融資，特別是對于創業的小微企業來說，當然也有厲害牛逼的創業公司這里就不說了。
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